શાર્ક ટેન્કની સૌથી મોટી ડીલ! કંપની વેચાઈ 5 કરોડમાં, પિયુષ કહે-સૌથી મોટો ચેક

શાર્ક ટેન્ક ઈન્ડિયાની ચોથી સીઝનના ત્રીજા એપિસોડમાં, એક સ્ટાર્ટઅપ હતું જેના ઉત્પાદનોએ બધા શાર્કને તેના વખાણ કરવા મજબૂર કર્યા. આ સ્ટાર્ટઅપનું નામ NOOE એટલે કે નેવર ઓડ કે ઇવન નહીં. તેની શરૂઆત પુણેના નીતિકા પાંડે અને દિલ્હીના પિયુષ સુરી દ્વારા કરવામાં આવી હતી.

આ સ્ટાર્ટઅપ એક પ્રીમિયમ લાઇફસ્ટાઇલ એસેસરીઝ બ્રાન્ડ છે, જે ડેસ્ક સેટ, સ્ટેશનરી અને અન્ય રોજિંદા ઉપયોગની વસ્તુઓનું ઉત્પાદન કરે છે. આ સ્ટાર્ટઅપના ઉત્પાદનો ટકાઉ અને પ્રીમિયમ સામગ્રીથી બનેલા હોય છે. આ સ્ટાર્ટઅપને રેડડોટ ડિઝાઇન એવોર્ડ પણ મળ્યો છે, જેને ફેશન જગતનો ઓસ્કાર એવોર્ડ કહેવામાં આવે છે.

હાલમાં, કંપનીના ઉત્પાદનો 40થી વધુ દેશોમાં પહોંચાડવામાં આવ્યા છે. જ્યારે કંપનીના ઉત્પાદનો 9થી વધુ દેશોમાં રિટેલ સ્ટોર્સમાં વેચાય છે. આ સ્ટાર્ટઅપના ઉત્પાદનો વિશ્વના સૌથી પ્રખ્યાત ફેશન રિટેલ સ્ટોર, લંડનના હેરોડ્સમાં પણ વેચાય છે.

Products ne kiya impress, par business ne diya sharks ko stress! ?
What's lies in the fate for NOOE? ?
Catch all the action on Shark Tank India Season 4, streaming now, only on Sony LIV – Mon to Fri at 8 PM!#SharkTankIndiaSeason4onSonyLIV#SharkTankIndia pic.twitter.com/2ACF3FIzZL

— Sony LIV (@SonyLIV) January 8, 2025

પિયુષ સુરી એક એન્જિનિયર છે, જેણે ન્યૂયોર્કમાં એક્સેન્ચરમાં કામ કર્યું હતું, ત્યારપછી તે ભારત આવ્યો અને 2009માં એક B2B કંપની શરૂ કરી. તેમણે યુનિકોર્ન સ્ટાર્ટઅપ ક્રેડિટ સાથે પણ કામ કર્યું છે અને તે દરમિયાન તેમની મુલાકાત નીતિકા સાથે થઈ હતી. આ પછી, બંનેએ સાથે મળીને આ નવો વ્યવસાય શરૂ કર્યો.

બીજી તરફ, નીતિકાએ 2018માં ઇન્ડસ્ટ્રિયલ ડિઝાઇનિંગમાં સ્નાતક થયા અને ડેનમાર્કના કોપનહેગનમાં કામ કરવાનું શરૂ કર્યું. ત્યાં તેણે ઘણા ડિઝાઇન સ્ટુડિયોમાં કામ કર્યું. તેમણે પોર્ટેબલ લેમ્પ્સનો એક સંગ્રહ બનાવ્યો હતો, જે ફક્ત 3 દિવસમાં વેચાઈ ગયો. તેમના દ્વારા બનાવેલી વસ્તુઓ દરેક જગ્યાએ દેખાતી હતી, પરંતુ તેના પર ડિઝાઇન સ્ટુડિયોનું નામ હતું. આવી સ્થિતિમાં, નીતિકાએ નક્કી કર્યું કે તે પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરશે અને ભારત આવીને પીયૂષ સુરી સાથે આ વ્યવસાય શરૂ કર્યો.

આ વ્યવસાયમાં પિયુષ સુરીનો હિસ્સો 55 ટકા છે, જ્યારે નીતિકાનો હિસ્સો 11 ટકા છે. Eશોપમાં 6 ટકા હિસ્સો આપવામાં આવ્યો છે, જ્યારે ભૂતપૂર્વ ભાગીદાર પાસે 11 ટકા હિસ્સો છે. જ્યારે 15 ટકા હિસ્સો એન્જલ રોકાણકારો અને પરિવારના મિત્રો પાસે છે. અત્યાર સુધીમાં કંપનીએ રૂ. 3 કરોડનું ભંડોળ એકત્ર કર્યું છે.

બધા જજોએ કંપનીના ઉત્પાદનોની ગુણવત્તાની ખૂબ પ્રશંસા કરી. કંપનીના બધા ઉત્પાદનો ઇન-હાઉસ ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યા છે અને તેમના મોલ્ડના માલિકી હકો કંપની પાસે જ છે. તેમના ઉત્પાદનો ભારત અને ચીનમાં બને છે. કંપનીએ 2023માં રૂ. 1.3 કરોડનું વેચાણ કર્યું હતું, જેનો બર્ન રેટ રૂ. 50 લાખ હતો. જ્યારે 2024માં, કંપનીનું વેચાણ રૂ. 2.7 કરોડ હતું, જેમાં રૂ. 1.4 કરોડ બર્ન રેટ હતા.

2025માં અત્યાર સુધીમાં કંપનીએ 1.5 કરોડનું વેચાણ કર્યું છે અને આ વર્ષે આ વેચાણ 6 કરોડ સુધી થવાની ધારણા છે, જેમાં લગભગ 2.5 કરોડ બર્ન રેટ હશે. અહીં તમને જણાવી દઈએ કે, કંપની પર 1.2 કરોડ રૂપિયાનું દેવું પણ છે અને હાલમાં સ્થાપકો પાસે બેંકમાં 22 લાખ રૂપિયા છે. આ બધું સાંભળ્યા પછી, અમન ગુપ્તાએ કહ્યું, 'ધંધાની સ્થિતિ તંગ છે, બોસ.'

સ્થાપકોએ તેમના સ્ટાર્ટઅપ માટે 1 ટકા ઇક્વિટીના બદલામાં રૂ. 50 લાખનું ભંડોળ માંગ્યું. અનુપમ મિત્તલે કહ્યું કે, ફક્ત એક ગેરમાર્ગે દોરાયેલ વ્યક્તિ જ તમને 50 લાખ રૂપિયા આપશે અને ડીલથી નીકળી ગયા. વિનિતા પણ આ સોદામાંથી ખસી ગઈ. કુણાલે કહ્યું કે, તમારું ગ્રોસ માર્જિન 40 ટકાથી વધીને 70-80 ટકા થવું જોઈએ અને આટલું કહીને તે પણ બહાર નીકળી ગયા.

પિયુષ બંસલે કહ્યું કે નામ, ડિઝાઇન બધું જ સારું છે, પરંતુ તેને બ્રાન્ડ બનાવવા માટે ઘણું કામ કરવું પડશે. તેણે કહ્યું કે 3 કરોડ રૂપિયા લો અને રોકાણકારોના પૈસા પાછા આપો. પછી અમને 50 ટકા વ્યવસાય માટે 3 કરોડ રૂપિયાની ઓફર કરી. એવું પણ કહેવામાં આવ્યું હતું કે બાકીના હિસ્સામાંથી, બંને સ્થાપકો પાસે 20-20 ટકા હિસ્સો રહેશે અને 10 ટકા E-શોપમાં જશે. સ્થાપકોએ આનો ઇનકાર કર્યો. ત્યારપછી પીયૂષે 51 ટકાના બદલામાં 3 કરોડ રૂપિયા આપવાની ઓફર કરી, જેના પર અમને કહ્યું, તેણે મારી આખી ઓફરની નકલ કરી લીધી છે.

પીયૂષે કહ્યું કે, તે કંપનીમાં નિયંત્રણાત્મક હિસ્સો ઇચ્છે છે. આ કામ ફક્ત 3 કરોડ રૂપિયાથી નહીં થાય, તેના માટે ઘણા પૈસાની જરૂર પડશે. તે સમયે સ્થાપકોએ આ સોદો સ્વીકારવાનો ઇનકાર કર્યો હતો. પછી અમન ગુપ્તાએ 2 કરોડ રૂપિયામાં 30 ટકા હિસ્સો ઓફર કર્યો, પરંતુ તેમણે વળતો જવાબ આપ્યો કે, તેઓ 20 ટકા ઇક્વિટીના બદલામાં 5 કરોડ રૂપિયા લેશે. જ્યારે અમને આમ કરવાનો ઇનકાર કર્યો, ત્યારે તેણે પીયૂષને 51 ટકા નિયંત્રણ હિસ્સા પર પુનર્વિચાર કરવા કહ્યું. આના પર, પિયુષે 51 ટકા ઇક્વિટીના બદલામાં 5 કરોડ રૂપિયાની ઓફર કરી, જેને સ્થાપકોએ સ્વીકારી લીધી. પિયુષ બંસલે એમ પણ કહ્યું કે, આ મારો અત્યાર સુધીનો સૌથી મોટો ચેક છે.